MODULE ÜBERSICHT
Modul 1: Mindset & Positionierung
Modul 2: Produktverständnis
Modul 3: Zielkunde verstehen
Modul 4: Gesprächsführung
Modul 5: Einwandbehandlung
Modul 6: Abschluss
Modul 7: Praxis & Rollenspiele
- MODUL 1: MINDSET (KRITISCH!)
Inhalt:
Du bist kein Verkäufer
Du bist Entscheidungsführer
Kernsatz:
👉 „Wir helfen nicht – wir führen zu klaren Entscheidungen“
🧠 MODUL 2: PRODUKTVERSTÄNDNIS
Ziel:
👉 Sicherheit im Gespräch
Inhalte:
Akademie vs. Nachfolgemeister
Ziel: Transformation erklären, nicht Features
Übung:
👉 „Erkläre das Angebot in 60 Sekunden“
🧠 MODUL 3: ZIELKUNDE
Zielgruppe:
Unternehmer
emotional gebunden
risikoavers
Wichtig:
👉 Entscheidungen sind nicht rational → sondern emotional + logisch begründet
🧠 MODUL 4: GESPRÄCHSSTRUKTUR
👉 exakt dein Closing-Skript
Übung:
Gespräch nachspielen
aufnehmen
analysieren
🧠 MODUL 5: EINWÄNDE
Training:
„zu teuer“
„zu früh“
„ich denke nach“
Methode:
👉 Frage statt Argument
🧠 MODUL 6: ABSCHLUSS
Ziel:
👉 Entscheidung im Gespräch
Technik:
Stille
Spiegeln
klare Abschlussfrage
🧠 MODUL 7: PRAXIS
Pflicht:
10 Rollenspiele
5 echte Calls
👉 erst danach „live“
📊 PERFORMANC
