Typische Ausgangssituation:
Unternehmer hat aufgebaut, aber die Nachfolge ist nicht vorbereitet
Zentrale Problemfelder :
- fehlende frühzeitige Planung,
- emotionale Familienkonflikte,
- Qualifikationsproblem beim Nachfolger,
- Finanzierungs- und Bewertungsfragen
- Konkrete Fehlerbilder,
- dadurch Erzeugung von Angst und Dringlichkeit
Folgen daraus: Der Käufer ist vorbereitet, Sie meistens nicht
Emotionale Zuspitzung:
- Was passiert, wenn nichts getan wird
- Wertverlust,
- Konflikte,
- Unsicherheit)